今天是：2026年03月17日 星期二 歡迎您訪問內(nèi)蒙古金融網(wǎng)！
梅第
主 題：梅第大師：“永遠(yuǎn)的世界第一”
嘉 賓：88歲的保險(xiǎn)教父：梅第大師
主持人：內(nèi)蒙古金融網(wǎng)記者
王鼎琪：梅第大師經(jīng)紀(jì)人、翻譯 以下簡稱“王女士”
吳錦珠：梅第大師助理 以下簡稱“吳女士”
由內(nèi)蒙古自治區(qū)金融辦、內(nèi)蒙古保監(jiān)局指導(dǎo)；自治區(qū)理財(cái)行業(yè)協(xié)會(huì)、自治區(qū)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)、保險(xiǎn)家雜志主辦，由保客雜志、內(nèi)蒙古金融網(wǎng)共同承辦的“梅第大師”內(nèi)蒙古草原行暨2009首屆內(nèi)蒙古頂尖壽險(xiǎn)精英高峰會(huì)，此次內(nèi)蒙古草原行,保險(xiǎn)教父、88歲高齡的梅第先生將攜手MDRT中國區(qū)主席吳學(xué)軍，香港三贏行銷首席顧問、3W集團(tuán)CEO陳馬高，MDRT資深會(huì)員、新加波大東方壽險(xiǎn)集團(tuán)經(jīng)理張國全親臨現(xiàn)場。間隙，內(nèi)蒙古金融網(wǎng)與內(nèi)蒙古各大媒體的記者采訪了保險(xiǎn)業(yè)的“巴菲特”梅第大師……
以下為速錄
梅第大師：“永遠(yuǎn)的世界第一”
在這國慶來臨之際，由內(nèi)蒙古理財(cái)行業(yè)協(xié)會(huì)、內(nèi)蒙古保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)、《保險(xiǎn)家》雜志社組織銷售巨人梅第爺爺走進(jìn)內(nèi)蒙古金融網(wǎng)《金融會(huì)客廳》，內(nèi)蒙古各大媒體與內(nèi)蒙古金融網(wǎng)的記者采訪了保險(xiǎn)業(yè)的“巴菲特”梅第爺爺……全球保險(xiǎn)界尊稱他為：“永遠(yuǎn)的世界第一！”梅第爺爺，現(xiàn)年88歲，連續(xù)三十三年躋身MDRT會(huì)員的梅第爺爺，投身保險(xiǎn)業(yè)逾六十年，至今仍自己駕車拜訪及服務(wù)客戶。他的至理名言是：“就算是一流的業(yè)務(wù)員，每天起床也是沒有工作的狀態(tài)。”……
主持人：這位是來自美國的保險(xiǎn)教父梅第先生，這位她的翻譯和經(jīng)紀(jì)人王鼎琪女士，這位是助理吳錦珠女士，梅第先生已經(jīng)88歲高齡了，這是第一次來到內(nèi)蒙古，所以記者有很多的問題要和他交流，王鼎琪女士先把情況介紹介紹一下。
王女士：這位是130多本著作暢銷書作者吳錦珠老師，她最新出版的《無懼與堅(jiān)持》書里記載了爺爺生平的故事和習(xí)慣，請吳老師簡單講一下這位88歲銷售巨人，世界第一的保險(xiǎn)教父梅第爺爺?shù)捏@心動(dòng)魄的故事和精神。
吳女士（左）、梅第爺爺（中）、王女士（右）
吳女士：各位傳媒的女士先生早上好，這次我?guī)兔返跔敔攲懥艘槐緯稛o懼與堅(jiān)持》，剛好配合在中國做宣傳，9月3日梅第爺爺就從美國來到了中國，第一站9月7日和8日在廣州有兩場有300多人，隨后上海、杭州、大連、青島，然后來到內(nèi)蒙古，昆明、重慶，最后一站是廣西的南寧，一共有10場。梅第爺爺是全球保險(xiǎn)界尊稱為“永遠(yuǎn)的世界第一”，因?yàn)樗衲暌呀?jīng)88歲，他從事保險(xiǎn)54年，54年都是第一名，他在美國大都會(huì)人壽從54年前做保險(xiǎn)開始，一直到現(xiàn)在都沒有換過任何保險(xiǎn)公司，他是伊朗人，他的父親是伊朗非常有錢的億萬富翁，在伊朗有石油和建筑生意，家里非常有錢，當(dāng)時(shí)因?yàn)樗赣H告訴他，一個(gè)人要成功有五大原則，也就是說，梅第爺爺?shù)姆钚械奈宕笤瓌t，誠實(shí)至上；將心比心；知識(shí)就是力量；工作就是贏了；堅(jiān)持到底永不放棄。梅第從伊朗拿到兩個(gè)學(xué)士學(xué)位，他們非常注重教育，也就是符合成功守則的第三個(gè)知識(shí)就是力量。于是他為了修博士學(xué)位來到了美國，當(dāng)時(shí)念博士學(xué)位認(rèn)識(shí)了他的妻子，也是冰島的美女，億萬富翁的女兒，叫席格蘭女士。
他為了增加一些收，選擇了工作，就業(yè)的時(shí)候在一個(gè)因緣機(jī)會(huì)之下從事了保險(xiǎn)業(yè)，他覺得自己是一個(gè)雙學(xué)士學(xué)位的高知識(shí)分子，公司會(huì)給他一個(gè)很高的位置，其實(shí)不是的，是讓他做收帳員，在美國有一條曼哈頓西47街，這是一條叫做地域廚房的街，里面住的全是貧民，他每天要敲100扇門，每天僅有三至四戶人為他打開門，當(dāng)時(shí)沒有電梯，全部是走著上樓下樓，一天很難收到一張的保單，而且他當(dāng)時(shí)收的保費(fèi)非常低，一張單只有3美分或者是5美分。也就是這樣一路做起來，因?yàn)槊返跔敔敺浅釔郾ｋU(xiǎn)事業(yè)，他覺得保險(xiǎn)是上帝送給人類最美麗的禮物，保險(xiǎn)是對(duì)人類最好的商品，于是他相信保險(xiǎn)，今天他成功了。
梅第爺爺在54年來每天4點(diǎn)種起床，因?yàn)樗切叛鲆了固m教所以每天要祈禱，之后自己親自做豐盛的早餐，7點(diǎn)坐到辦公室，每天一定要坐滿8個(gè)小時(shí)，跟保險(xiǎn)有關(guān)的工作，同時(shí)在美國還自己開車，他非常健康。有關(guān)與他很多的豐功偉業(yè)在我們的書都介紹了，大家提供的資料里面有很詳細(xì)的介紹。
今天爺爺很開心來到了內(nèi)蒙，各位如果對(duì)他生活、事業(yè)、人生觀等等有任何的問題都?xì)g迎大家踴躍提出來，爺爺會(huì)知無不盡。謝謝大家，這是一個(gè)很簡單的介紹，大家有問題可以現(xiàn)在可以提問題。
《北方新報(bào)》新周末記者：我問您一下，您這么高齡給我們解釋一下什么樣的資力被稱之為教父級(jí)？聽到剛才介紹您推銷保險(xiǎn)，一天要敲100次門，遇到過很大的挫折，您當(dāng)時(shí)的遇到的挫折心里在想什么，怎么樣鼓起勇氣來敲第101扇門？
梅第爺爺：根據(jù)第一個(gè)問題，簡單的解釋一下，大家稱我為“世界第一”也好，或者是稱我為“保險(xiǎn)教父”也好，或者“美國大都會(huì)公司的第一”（美國歷史很悠久的保險(xiǎn)公司），不管怎么樣稱我為第一名，我認(rèn)為到目前為止我還不成功，我不認(rèn)為我每年寫2000萬到4000萬的保單叫做成功，甚至有謠傳說，我賺的錢比美國大都會(huì)公司賺的錢還多，我希望我自己可以達(dá)到一年當(dāng)中寫5億美金的保單，到那個(gè)時(shí)候我才認(rèn)為我自己才稍有一點(diǎn)成功。
敲100三門，顧客拒絕怎么樣去解決這個(gè)問題，目前因?yàn)槲沂澜缰耍晕覜]有這個(gè)問題，我現(xiàn)在最大的問是太多的客戶要我去幫助簽保單，我最大的問題是沒有太多的時(shí)間服務(wù)這么多的人，我每年做40多50場的演講，90%針對(duì)與銷售的服務(wù)業(yè)的人，10%是一些大學(xué)和協(xié)會(huì)、其他的俱樂部的人，我對(duì)于那些新進(jìn)來這個(gè)行業(yè)的人，或者對(duì)這個(gè)行業(yè)還沒有很多經(jīng)驗(yàn)的人，我真心祝愿他們花更多的時(shí)間在自己教育上，多去參與一些學(xué)校會(huì)議，多看一些相關(guān)的專業(yè)書籍，多參與一些講座。
我常常說知識(shí)就是力量，當(dāng)你有最足夠的知識(shí)你就可以決所有顧客提出的問題，當(dāng)你足夠的知識(shí)水平，可以解決顧客給你任何刁難的問題。舉個(gè)例子，有一次我在公司，剛好我主管接總公司打來的電話，這個(gè)電話是其他業(yè)務(wù)同仁之前的顧客打來的，這個(gè)顧客曾簽了一份1000美元的保單，他打電話到總公司去，想更改為終生的保單，因?yàn)楫?dāng)時(shí)這個(gè)顧客沒有做身體健康檢查，所以原本寫這份保單的業(yè)務(wù)人員認(rèn)為1000元團(tuán)報(bào)的費(fèi)用沒有任何的利潤去服務(wù)，于是這位顧客寫了三封信到總公司，都沒有人做回應(yīng)，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員認(rèn)為這個(gè)案子太小了不足以他去服務(wù)，就輕視了這個(gè)保險(xiǎn)顧客的重要性，所以總公司打電話提醒要處理好這件事情，我在現(xiàn)場，主管問當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)人員，業(yè)務(wù)人員不想花時(shí)間再做了，我就主動(dòng)接管了這份保單，我第有充分的授權(quán)，于是就去拜訪了顧客，拜訪顧客的時(shí)候發(fā)現(xiàn)顧客是一個(gè)美籍億萬富翁，所以想盡辦法要給他做很好的服務(wù)，這個(gè)億萬富翁拒絕我所有的問題，告訴我已經(jīng)有很多的人在服務(wù)了，他已簽過很多保單，用很多理由拒絕我。
因?yàn)槲抑溃@個(gè)客戶年紀(jì)非常大，對(duì)年紀(jì)大的人，當(dāng)時(shí)保單里會(huì)有和戰(zhàn)爭有關(guān)的保障，如果人在戰(zhàn)爭中死掉，保險(xiǎn)是不能賠的。于是我就要求看一下他所有的保單，如果可以的話我可以幫他檢查，我相信里面會(huì)有我服務(wù)的地方。客戶拿出20多張保單，我發(fā)現(xiàn)有3張跟戰(zhàn)爭有關(guān)系，如果我可以把這些戰(zhàn)爭時(shí)不理賠的條款拿出來，那么這個(gè)人的終生保障是可以生效的，于是我?guī)退隽诉@個(gè)服務(wù)，即便這些保單也不是我公司的，也不是我簽的，我都愿意做這樣的服務(wù)，于是我和這位客戶成了很好的朋友。后來我?guī)退?guī)劃了遺產(chǎn)，這也是我歷史上非常大的保單，在1964年，能夠?qū)懸粡?/span>50萬美元的保單，等于現(xiàn)在500萬甚至于5000萬美元的價(jià)值，當(dāng)時(shí)這張保單每年的保費(fèi)54000美元，所以是當(dāng)時(shí)保費(fèi)保單最高的。用這個(gè)例子提醒大家，你知識(shí)越多，你就有足夠的能力解決顧客給你的任何難題和挑戰(zhàn)。
王女士：我補(bǔ)充一下敲門拒絕的時(shí)候有沒有什么樣的想法？這個(gè)問題，其實(shí)在從事人壽保險(xiǎn)三個(gè)月的時(shí)候，因?yàn)椴惶菀祝瓦B3分錢到5分錢都很難收到，當(dāng)時(shí)他覺得，我是雙學(xué)位的人，我為什么要做這樣的工作，每天都要被人拒絕。有一天他站在地域廚房的街上，當(dāng)時(shí)天是灰蒙蒙的，他突然閃過一個(gè)念頭想要要辭職，不想做這樣的工作，但是他認(rèn)為在梅第的字典里沒有失敗這兩個(gè)字，就是辭也要贏得勝利才去辭職，哪怕我不做，我也要把這些保費(fèi)收到，各位想一想一旦收到保費(fèi)他就會(huì)對(duì)保險(xiǎn)就更有信心，于是一路做過來，他從3分前美元到5分錢美元的保費(fèi)做起，最大的一張保單5000萬美元的，他的字典里也沒有退休兩個(gè)字，很多人問他說，梅第爺爺您已經(jīng)88歲了，而且是全世界這么知名的，為什么還要天天做保險(xiǎn)營銷？他說他太熱愛保險(xiǎn)了，他的字典里面永遠(yuǎn)沒有退休兩個(gè)字，他一定要做到他上天堂為止，他是一個(gè)最好的精神標(biāo)志。
《呼和浩特晚報(bào)》財(cái)經(jīng)周刊記者：在中國和美國是有不一樣的政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境，在這樣不同的環(huán)境下，在中國做保險(xiǎn)和在美國做保險(xiǎn)您認(rèn)為有什么樣的不同的地方，可以給我們現(xiàn)在正在做保險(xiǎn)的從業(yè)人員一個(gè)警示或者是建議？還有您認(rèn)為在中國現(xiàn)階段一個(gè)保險(xiǎn)銷售人員如果想成功，除了看梅第爺爺您的書之外，還要做什么樣的努力？
現(xiàn)場記者提問
梅第爺爺：第一個(gè)問題，在中國和美國做保險(xiǎn)的差別在哪里？我認(rèn)為保險(xiǎn)在世界各地都是一樣，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)主要是確保大家的人生保險(xiǎn)和保障，所以我認(rèn)為我最大的不同是銷售的方法，我們銷售的方法是根據(jù)顧客的需求，還有如何來解釋顧客的需求達(dá)到他們未來的利益合理性，說服他們買保單。我認(rèn)為在中國和美國做保險(xiǎn)不是銷售推銷保單，不是去推銷保單，而是創(chuàng)造顧客的需求，創(chuàng)造顧客的需求是要看你怎么樣解釋讓對(duì)方覺得保險(xiǎn)是必需品，而不是人情壓力。
美國和中國保險(xiǎn)每一個(gè)商品的內(nèi)容不大一樣，但保障是一樣的，當(dāng)然保費(fèi)也會(huì)根據(jù)國情的不同有一些不一樣，因?yàn)楦?dòng)和變動(dòng)率，男生女生的平率年齡的死亡年紀(jì)也是不同的。
舉一個(gè)例子，因?yàn)槲以谝晾食錾谝晾收J(rèn)識(shí)一些有錢組織和協(xié)會(huì)，所以對(duì)我而言要接觸伊朗的內(nèi)閣、國會(huì)人員，甚至于億萬人富翁，和他們簽這些保單都非常容易，但是我把這樣的需求回去告訴了我美國的總公司，結(jié)果得到了一個(gè)拒絕的理由。因?yàn)槊绹ｋU(xiǎn)公司沒有伊朗人平均的壽命，所以沒有辦法推算該和他們收多少保費(fèi)，如果按照美國男生平均年齡74歲，女生平均78歲的數(shù)字來換算是不可以的，舉例印度男生和女生的平均年齡壽命是39歲，如果一樣以一張100萬保單收同樣的保費(fèi)，美國公司在印度給這些人作保障應(yīng)該很快就會(huì)破產(chǎn)。所以我認(rèn)為在中國和美國做保險(xiǎn)差別就是在于年齡的浮動(dòng)，保費(fèi)的換算，傭金的差別，但是保障是一樣的。
針對(duì)第二個(gè)問題如何讓自己保險(xiǎn)從業(yè)里更加的專業(yè)，除了看書之外，我提供了我個(gè)人成功的五大原則，任何人如果遵循這五大原則，我相信在不但是保險(xiǎn)行業(yè)里頭，甚至在其他的領(lǐng)域里，我敢百分之百保證你肯定會(huì)是成功者。第一個(gè)誠實(shí)，你要對(duì)家人誠實(shí)、對(duì)社會(huì)和對(duì)自己的太太、老公誠實(shí)，對(duì)自己的公司忠誠，對(duì)各個(gè)領(lǐng)域誠實(shí)。
第二要有同憫心，設(shè)身處地為人著想。一個(gè)例子來說，保險(xiǎn)事業(yè)里的上來分兩種，一個(gè)是短期短暫保險(xiǎn)，一
是終身的保障，如果今天業(yè)務(wù)銷售人員來告訴你終生的保險(xiǎn)保障非常好，可是他自己給自己簽的保單是短期的保單，那么這個(gè)人講的話你必須要有一些疑慮了，因?yàn)榈谝凰环险\實(shí)，第二他沒有設(shè)身處地，站在別人的角度想的同憫心來簽保單。
第三個(gè)教育的重要性，知識(shí)就是力量，在我們保險(xiǎn)領(lǐng)域里頭有一個(gè)組織叫做MDRT也就是百萬圓桌會(huì)議，每年在世界各地符合資格的人都來參與這個(gè)的會(huì)議，聚集了很多的成功人士、成功的講師，給我們提供他們的經(jīng)驗(yàn)，非常鼓勵(lì)大家參加這樣的會(huì)議，因?yàn)槔镱^有非常經(jīng)精湛的一些秘訣。
第四個(gè)工作之外還是工作，如果我有全世界最好的誠實(shí)，真誠，有全世界的最棒的教育，可是我都呆在家里沒有工作的話，還是沒有一切。
第五個(gè)是永不放棄，天下沒有白吃午餐，你必須付出代價(jià)才能擁有一切。成功人和失敗的人最大的差別是成功人遇到的問題是找到解決的方案，失敗的人只會(huì)坐下來抱怨和哭泣，所以問題的背后一定有他的解決方案。
《內(nèi)蒙古晨報(bào)》記者：第一個(gè)問題當(dāng)今社會(huì)人人都需要保險(xiǎn)，但是當(dāng)您面臨一個(gè)人他需要保險(xiǎn)但是沒有錢交保費(fèi)這樣子怎么樣？哪些人群更需要保險(xiǎn)，保險(xiǎn)是有錢人的行業(yè)這樣說法對(duì)不對(duì)？第二個(gè)問題一個(gè)地區(qū)開展壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)，最關(guān)鍵的是什么、是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)能力還是人的思想觀念？一個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員他開展壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)，最主要的是靠關(guān)系還是靠個(gè)人的技巧能力？一個(gè)客戶如何選擇適合自己的一家壽險(xiǎn)公司？
梅第爺爺：有錢人買保險(xiǎn)我并不是這樣子認(rèn)為，我認(rèn)為是根據(jù)對(duì)方的需求來幫他設(shè)計(jì)保單，所以人人都有機(jī)會(huì)，舉一個(gè)例子，假設(shè)你的家庭收入非常有限，是一個(gè)孩子的爸爸，我會(huì)這樣問你，萬一有一天你會(huì)走了，你希望你的孩子上大學(xué)嗎？90%的爸爸媽媽希望孩子上大學(xué)。第二個(gè)問題你希望你的孩子要上私立的學(xué)校，還是公立的學(xué)校，大部分人希望自己的孩子上一些名氣好的學(xué)校，于是我就準(zhǔn)備一張表格，如果你的孩子要上好的學(xué)校，四年當(dāng)中需要準(zhǔn)備多少錢？根據(jù)科學(xué)的數(shù)據(jù)提供給客戶，讓他明白如果有一天你走了，你的太太能夠每一個(gè)月留下多少錢足夠支付你孩子四年大學(xué)的費(fèi)用，所以計(jì)算出來你就會(huì)知道，你必須有多少人生保險(xiǎn)的保障，存多少錢為你孩子做準(zhǔn)備。
再舉一個(gè)例子，在美國一張158萬的保單，你可能要花很多的保費(fèi)才買得起，可是針對(duì)收入比較有限的人，我們可以簽一些短期的保單，比如說10年期的保單。終生的保單如果是100多萬，他的保費(fèi)一年是13500塊，可是對(duì)于10期短暫的保單一年只要花400元，你看到400塊和13500塊錢的差別嗎？我們會(huì)針對(duì)他能夠付的起的數(shù)字去為他們設(shè)計(jì)適合的保單。
第二個(gè)問題，你問保險(xiǎn)從業(yè)人員是需要比較多的技巧，還是在關(guān)系？我認(rèn)為兩個(gè)我都非常重要，我第一次去見，因?yàn)槭堑谝淮我娒妫櫩秃蜆I(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)有隔閡，尤其是保險(xiǎn)無形的商品，所以前面的10—15分鐘我會(huì)講一些顧客感興趣的話題打破冰塊，不讓顧客覺得我們的聊天與溝通是無聊的，因?yàn)闊o聊會(huì)使對(duì)方產(chǎn)生反感，當(dāng)20分鐘之后，我發(fā)現(xiàn)我們的隔閡與阻撓已經(jīng)破冰了，他不是把我當(dāng)業(yè)務(wù)銷售的陌生人，而是當(dāng)做有專業(yè)水平的好朋友，這個(gè)時(shí)候我才會(huì)跟他分享什么是保險(xiǎn)。
第三個(gè)問題是如何幫助這些顧客選擇更好的公司。我認(rèn)為所有的公司都是好的公司，以我54年來呆在同一家公司而言，如果我今天去了另外的公司，我還是一樣會(huì)成功；甚至我不在保險(xiǎn)行業(yè)，在其他的行業(yè)里我也會(huì)非常成功，公司雖然很重要，他們絕對(duì)重要是從業(yè)人員是不是遵循我剛剛分享的五大原則。對(duì)于我自己，目前沒有任何的問題和挑戰(zhàn)，那是因?yàn)槲沂鞘澜缰耍麄兌贾牢业谋尘埃蠹叶贾篮瀱蔚臍v史記錄，我認(rèn)為最重要的業(yè)務(wù)保險(xiǎn)人員創(chuàng)造顧客當(dāng)中非常友誼和情誼，如何創(chuàng)造呢？根據(jù)我剛剛跟大家分享的五大原則，所以如何找尋一個(gè)好的公司，先看重業(yè)務(wù)人員如何為自己先做準(zhǔn)備好。
吳女士：你的三個(gè)問題爺爺都已經(jīng)回答了，我想重點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)，其實(shí)任何人都需要保險(xiǎn)，保險(xiǎn)不是有錢人的專利，實(shí)際上經(jīng)濟(jì)比較不好的人更需要買保險(xiǎn)。爺爺有一句話說：“從事保險(xiǎn)營銷的人就像是魔術(shù)師一樣，可以把把保戶交給保險(xiǎn)公司的錢，百倍大、千倍大甚至萬倍大的大。”比如說你今天繳的保費(fèi)只有小小的2000元多，但是當(dāng)你發(fā)生意外，需要住院，或者死亡理賠的時(shí)候，2000元的保費(fèi)可以讓你獲得百倍大甚至千倍大的保險(xiǎn)理賠，所以充從事壽險(xiǎn)營銷的人，就像是把一個(gè)把人們錢變大的魔術(shù)師。所以他一直認(rèn)為從事保險(xiǎn)的人是世界上最偉大的行業(yè)。我?guī)湍阕龊唵蔚慕Y(jié)論。另外有沒有其他的問題。
內(nèi)蒙古金融網(wǎng)記者：我只有一個(gè)問題，在金融危機(jī)席卷全球的情況下，梅第先生有沒有什么樣的評(píng)論？
梅第爺爺：針對(duì)這個(gè)問題，我認(rèn)為金融海嘯的這段時(shí)間，是最佳最棒的時(shí)間來簽任何的保單，因?yàn)樵诮鹑诤[其他的事業(yè)讓很多人喪失了非常多的金錢，但是買保險(xiǎn)的人，他們的保障和現(xiàn)金價(jià)值是在逐年的增加，所以我認(rèn)為人們在這個(gè)時(shí)候買保險(xiǎn)，會(huì)比金融海嘯之前更加要愿意。在這次金融海嘯，我的客戶來拜托我從他們保單的現(xiàn)金價(jià)值來轉(zhuǎn)換成可以借款的金額，于是我?guī)退麄兘鉀Q了很多瀕臨破產(chǎn)的問題，他們對(duì)我非常的感激。所以有保障有保險(xiǎn)的人在金融海嘯時(shí)，在沒有錢可以用的時(shí)候，可以把之前保單的現(xiàn)金準(zhǔn)備價(jià)值拿出來借款，去償還他們的負(fù)債，所以我認(rèn)為現(xiàn)在這個(gè)時(shí)機(jī)，對(duì)我們業(yè)務(wù)人員來說更容易去銷售合，簽下的保單。
舉一個(gè)例子，我有一個(gè)顧客在這次的金融海嘯幾乎破產(chǎn)了，他的負(fù)債跟他所需要的準(zhǔn)備金假設(shè)按需要500萬美金的，我會(huì)幫特寫一張他需要的500萬元的保障，但不是終生的保單，是短期的保單來確保他的需求。
呼和浩特日報(bào)記者：有一個(gè)問題想問您，我們內(nèi)蒙古的呼和浩特是一個(gè)發(fā)展中的城市中國來講GDP在這幾年發(fā)展很快，這幾年進(jìn)駐的保險(xiǎn)公司三、五家發(fā)展到十幾家，您認(rèn)為這些保險(xiǎn)公司在呼和浩特怎么樣立足？
梅第爺爺：針對(duì)在中國各家保險(xiǎn)公司來講，在這場旅行當(dāng)中我看到了中國保險(xiǎn)業(yè)擁有非常美麗非常優(yōu)秀和不可思議的未來，如果在自己再年齡50歲的話，我自己也要來這邊開保險(xiǎn)公司。我這邊各保險(xiǎn)公司的細(xì)節(jié)并不是特別的了解，但是就我的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，我感覺到中國的保險(xiǎn)業(yè)有巨大的潛力，不僅是公司，我認(rèn)為保險(xiǎn)銷售人員也擁有非常大的市場，如果你具有更好、更專業(yè)的知識(shí)，你用現(xiàn)在所擁有的知識(shí)來看過去50年，假設(shè)你用現(xiàn)在的知識(shí)跟過去50年來的顧客做分享和銷售保單的話，你想有什么樣子美好的結(jié)果？所以當(dāng)下我們要具備更多的知識(shí)和教育，目前，不管是我所看到和聽到的中國，我個(gè)人覺得它的保險(xiǎn)的事業(yè)有非常無限美好的未來。&, lt;, SPAN style="LINE-HEIGHT: 150%; mso-bidi-font-size: 14px">
&nb, sp;《內(nèi)蒙商報(bào)》記者：首先歡迎您到草原來，我有這樣一個(gè)問題，眾所周知從內(nèi)蒙古不但是中國大陸資源后方，而且還創(chuàng)造了連續(xù)六年全國經(jīng)濟(jì)增速第一的奇跡，從您的個(gè)人傳奇和這片土地的奇跡來說，您認(rèn)為兩者之間, , , 有什么樣的契合點(diǎn)？在內(nèi)蒙古現(xiàn)有的近30家保險(xiǎn)公司中，沒有任何一家外資保險(xiǎn)公司和內(nèi)蒙古本土的保險(xiǎn)公司，以您長達(dá)半個(gè)世紀(jì)的經(jīng)驗(yàn)來看，以及外界的第三種眼光來看，內(nèi)蒙古的保險(xiǎn)業(yè)要如何做？內(nèi)蒙古如何從量變達(dá)到質(zhì)變？
梅第爺爺為各位媒體朋友簽名送書
梅第爺爺：針對(duì)您這個(gè)問題，呼和浩特有這么好的潛力市場所在，30多家的保險(xiǎn)公司目前沒有一, 家的外鄉(xiāng)的公司的回答。我非常確定在未來會(huì)有相當(dāng)大的機(jī)會(huì)，會(huì)有很多的外鄉(xiāng)公司即將進(jìn)來，因?yàn)槲艺J(rèn)為保險(xiǎn)事業(yè)在中國還是一個(gè)新興的事業(yè)，外商公司要進(jìn)來必須花長時(shí)間的研究，在市場和顧客上面，在浮動(dòng)上面年齡數(shù)字的準(zhǔn)備和的準(zhǔn)備，這必須經(jīng)過很長的專業(yè)性的評(píng)估才會(huì)有外國公司進(jìn)來，我舉自己很久以前在印度演講的例子，因?yàn)橛《却蟛糠值谋ｋU(xiǎn)公司都是政府在控制的，而且都是本地的公司比較多，在那場演講當(dāng)中我提及到，如果有更多的公司公司甚至外商外資的公司跟本地公司做良性的競爭和抗衡，不論是公司還是消費(fèi)者，都會(huì)有更高一層的利益和好的教育和好的狀況，所以良性的競爭可以帶給更好的提升，于是在我的那一場演講當(dāng)中，因?yàn)樘嗟墓俜饺藛T，包括內(nèi)閣人員和國會(huì)的議員等等，經(jīng)過了我的演講之后，沒想到四年之后，印度立法通過了讓外資的保險(xiǎn)公司能夠進(jìn)來，所以我非常受寵若驚，這些從印度打電話到美國過來的人，非常感謝我對(duì)政府首長們的建議，他們非常感激我對(duì)他們真誠的意見，也鼓勵(lì)我的公司，美國大都會(huì)人壽保險(xiǎn)公司能夠第一個(gè)進(jìn)入印度開一家外商的公司，但是因?yàn)槲业墓井?dāng)年并沒有把印度列入要進(jìn)入的公司，因?yàn)槲业臉O力要求和建議，大都會(huì)人壽公司派幾名研究員在印度呆了兩年的時(shí)間，做很多的研究，最后公司非常順利，到現(xiàn)在在那邊置業(yè)非常成, 功，所以我認(rèn)為未來這邊外資的保險(xiǎn)公司會(huì)有更多的潛力在這邊發(fā)展。
我補(bǔ)充一點(diǎn)兒，也許你不知道，我不知道而已，也許很多的公司已經(jīng)做了很多的研究和市場的觀察，他們等待一年，或者兩年隨時(shí)都會(huì)有進(jìn)來的可能性。
吳女士：今天非常歡迎大家來到這里與梅第見面，梅第爺爺也有禮物送給大家，就是《無懼與堅(jiān)持》這本新書，這里面介紹了很多的梅第爺爺如何從一個(gè)伊朗富翁的兒子只身來到美國做保險(xiǎn)，為什么他這么熱愛保險(xiǎn)。爺爺?shù)淖毅懯恰盁o懼，天下無難事。”也就是任何事情你都不要害怕，天下沒有什么困難的事情，只要你對(duì)自己有信心，對(duì)你所從事的行業(yè)有信心。再就是堅(jiān)持，凡事做得到。做任何事情只有你有毅力，你都可以做的很好。
這一次我們特別感謝邀請梅第爺爺來到的中國做巡回演講的保險(xiǎn)家傳媒，今天總經(jīng)理也來到了現(xiàn)場。這次爺爺能來，完全是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)家傳媒花了很多的心血。梅第爺爺也說，他在54年中，全球56個(gè)國家都邀請他去演講過，這次來到中國是最高興的，來演講的時(shí)間也是最長的，在一個(gè)月中有10場演講。
最后我們邀請內(nèi), 蒙古自治區(qū)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，馬慶和先生和大家講講。
馬慶和副秘書長：非常感謝梅第大師跟我們做了認(rèn)真精彩的回答，還有王老師、吳老師、陳老師，你們非常辛苦，也感謝記者同志們，提出的精彩問題，關(guān)于這些問題都提的很充分。保險(xiǎn)是人類社會(huì)偉大的發(fā)明，跟人類社會(huì)帶來了祥和、安定，大家都知道風(fēng)險(xiǎn)是無處不在的，不無處不有的，我們的公眾都有這種渴望，要把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去，這就是保險(xiǎn)的需求。有這種需求就需要有提供保險(xiǎn)產(chǎn)品的人，就是我們眾多的公司。現(xiàn)在內(nèi)蒙古有25家保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)公司是風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營管理者，供給者和需求者需要一個(gè)銜接，這就需要營銷，應(yīng)該說保險(xiǎn)營銷是連結(jié)保險(xiǎn)需求者和供給者的天使，今天我們把世界頂級(jí)的營銷大師邀請到內(nèi)蒙古，這是一件大事、喜事，所以我作為內(nèi)蒙古保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)的一員非常高興。這次的活動(dòng)由內(nèi)蒙古保險(xiǎn)理財(cái)協(xié)會(huì)，內(nèi)蒙古保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)，北京保險(xiǎn)家媒體三方承辦；還有內(nèi)蒙古自治區(qū)政府金融辦，內(nèi)蒙古保監(jiān)局，給予了我們大力支持、指導(dǎo)。內(nèi)蒙古的保險(xiǎn)應(yīng)該說還是一個(gè)初始階段，但初始也意味著今后這個(gè)事業(yè)非常廣闊，所以們有機(jī)會(huì)把世界頂級(jí)大師請到內(nèi)蒙古，對(duì)內(nèi)蒙古今后的保險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展意義非常重大，所以我再次感謝梅第大師一行。謝謝。也謝謝各位。
吳女士：88歲的梅第爺爺，全球保險(xiǎn)界尊稱他為“永遠(yuǎn)的世界第一”，這句話絕對(duì)是名副其實(shí)的，如何從一個(gè)伊朗的小卒，來到美國，從端盤子的小弟，從洗衣店的洗衣工，做到美國永遠(yuǎn)的銷售冠軍，美國大都會(huì)人壽是美國最大的公司公司，擁有100多年的歷史，梅第爺爺不僅在公司寫下了歷史性最高保額的記錄，到還沒有人打破這個(gè)記錄，相信在全球的保險(xiǎn)界找不到第二個(gè)梅第爺爺，已經(jīng)做了54年的第一，而且他還非常的樂此不疲，要永遠(yuǎn)的做下去。
一會(huì)兒梅第爺爺會(huì)把這本書簽名后送給大家。感謝各位的蒞臨，再次祝愿大家身體健康。萬事如意。
王女士：歡迎你們明天參加梅第爺爺3個(gè)小時(shí)的演講，你們會(huì)看到精彩的表演，會(huì)有你意想不到的跳舞，88歲爺爺跳舞、演說，激情又激動(dòng)把54年來的經(jīng)驗(yàn)來和大家做分享。爺爺會(huì)幫每一個(gè)人在書上簽上你們的名字表示對(duì)你們的喜愛和尊重。
梅第爺爺：感謝大家代表媒體做我的采訪。平常我在簽書的時(shí)候，只簽自己的名字，但我今天想改變一下我自己習(xí)慣，我想要針對(duì)每一個(gè)人特別奉上你們的名字。我會(huì)寫上日期，因?yàn)?/span>9對(duì)中國人而言是“九九至尊”最高尚的數(shù)字。我會(huì)在書上寫三個(gè)九，代表2009年9月9日，代表我2009年9月份來到這里，9日是才過去的幾天，希望你們不會(huì)認(rèn)為我記錯(cuò)了日期，因?yàn)?/span>100年后我會(huì)重現(xiàn)三個(gè)九。
梅第爺爺與各媒體記者合影
在梅第爺爺幽默風(fēng)趣、妙語連珠的談話中我們結(jié)束了常達(dá)3個(gè)小時(shí)的專訪。現(xiàn)場梅第爺爺給各媒體記者親自簽名贈(zèng)書、與記者親密合影。采訪梅第爺爺不僅收獲滿滿，還使我們學(xué)會(huì)了“堅(jiān)持、再堅(jiān)持，凡事做的到。”我想梅第爺爺?shù)闹v話條理清晰，內(nèi)容充實(shí)，語言風(fēng)趣，是個(gè)可愛的老頭，從梅弟大師身上，看到了信念和敬業(yè)一體，真誠與坦蕩共生。這大概就是梅弟大師成功的秘訣吧。
內(nèi)蒙古金融網(wǎng)記者：陳麗花 吳夢姝 紅梅
參加采訪的媒體有：內(nèi)蒙古日報(bào) 內(nèi)蒙古電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)生活頻道保險(xiǎn)周刊 內(nèi)蒙古晨報(bào) 內(nèi)蒙古商報(bào) 北方新報(bào) 北方新報(bào)·新周末 北方家庭報(bào) 呼和浩特日報(bào) 呼和浩特晚報(bào) 內(nèi)蒙古新聞網(wǎng)
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