近日，精彩紛呈RBF商業聯盟發起人吳建曉致信滴灌通創始人李小加（Charles）、張高波（Gary），詳細匯報了精彩紛呈RBF商業聯盟成立近一年來的成果，并表達對RBF事業的堅定信念。李小加（Charles）、張高波（Gary）兩位滴灌通創始人親筆回信，坦言轉型之痛，肯定RBF商業聯盟價值，表示滴灌通之后的主要精力在于生態培育和發展外部伙伴，并呼吁"攜手共建RBF生態"。以下為回信：

致建曉：理想未滅 攜手同行 

建曉好！ 

讀著你滾燙的文字，內心滿是感動。滴灌通點燃的RBF之火，雖歷經??，依舊旺盛 熾烈，正如你所說，星星之火不滅，必將燎原！ 

你和小伙伴們，雖然離開了滴灌通公司，但并沒有離開RBF市場，更沒有放棄對RBF 的信仰。我們雖然不在一起，但你們所做的事情，我和小加總一直都很關心。借這封 信，和你說幾句心里話。 

一）我們的理想破碎了嗎？ 

當然沒有！四年前義無反顧，踏上征程，是因為我們相信，通過收入分成，能夠把大 錢帶給更多中小企業。今天我們的信念更加堅定了，因為切實看到了，收入分成從底 層邏輯上，突破了“股”和“債”的一些局限性。

• “股”的優勢與局限?！肮伞苯鉀Q了“集中資金辦大事”的問題，催生了現代工業 文明，它仍將繼續發揮巨大的作用?！肮伞钡木窒扌允请y以進行價值判斷。 “股”值多少錢，取決于對長遠未來的判斷，問題是，世事多變，人怎能預 知未來呢？ 

• “債”的優勢與局限?！皞庇妹鞔_的“利息”，界定了“資本”和“勞動”的關系， 對推動經濟發展，功不可沒。但剛性兌付的特性，在現金流緊張時，往往會成為壓垮企業的沉重枷鎖。 
  

• 收入分成的獨特價值。它的核心是柔性定制，基于認知共識，靈活設定合作期限?？吹枚荒?，便簽一年合約；看得清半年，就簽半年合約。有效 突破“股”在遠期判斷上的局限。同時，與收入掛鉤的分成模式，大大減輕 了企業的現金流壓力，化解了“債”的剛性風險。如此兼具靈活性與包容性 的模式，必將被更多人認可，市場前景廣闊。 
  

二）理想沒碎，但很多小伙伴的心可能碎了。 

公司從自營轉向平臺，組織架構變化很大。無論從儲備子彈準備打持久戰的公司角度，還是從整個RBF事業發展的角度來看，這個彎必須轉，而且要盡快轉。操作上，彎轉得很急，一些小伙伴被無辜傷及了。這是我和小加最痛心的地方，縱有一萬個理由，縱使做了盡量周全的安排，但我們知道，很多小伙伴的心，還是被傷到了。 

看到你組建聯盟，用另外一種方式，彼此守望相助，攜手共創，并積極參與澳交所的 業務拓展，我們真的很感動。代我和小加總向小伙伴們問好！ 

三）相信未來 經過三年多不斷探索，滴灌通已經走過了風險最高的摸索階段。交易所的基礎設施已 初步建成，雖然路上的斑?線還沒畫好，路邊的護欄還沒有安裝到位，但車子已經可以開了。接下來，主要精力就是生態培育和發展外部伙伴。我們相信，你牽頭創建的 RBF 商業聯盟，一定能夠在滴灌通生態中，發揮不可替代的作用。 

祝RBF聯盟發展壯大！祝你和小伙伴們身體健康！ 

李小加、張高波

2025 年4月10日

吳建曉會長寫給小加總和高波總的信

親愛的Charles/Gary：

你們好！好久不見！

滴灌通交易所日漸活躍，由衷的高興！我是Eric 吳建曉，作為一個滴灌通曾經的一員，現在仍在繼續RBF事業的一份子，今天鼓起勇氣向你們匯報一下這段時間我們繼續RBF事業的一些進展和故事。

我們成立了國內的一個RBF商業聯盟，并且已經取得了一定的成績！

時間如白駒過隙，自去年6月一別，已近一年！那時我正在忙著站好滴灌通的最后一班崗：處理滴灌通合作伙伴終止合作事宜，簽署合作終止協議，協商應付費用結算。大部分合作伙伴都是我和我的團隊親手引進來，又親手終止了合作，那種感覺很奇妙。當時，我們有諸多不解，從自營投資向交易所平臺轉型，不是應該更加重視生態培育和外部伙伴的作用嗎？眾多伙伴正翹首以待從單純的資源推薦型的伙伴向專業的小微服務商或投資人轉變呢，怎么突然沒有了他們的角色？！

三年來，我們給數百個合作伙伴，數千個品牌宣講RBF的理念和價值。那么RBF還有機會嗎？

當時與同事說，我仿佛聽到了”理想破碎的聲音“，不是為我自己，更為RBF!     

迷茫與彷徨不止我自己，還有眾多的同事和伙伴。

很快，我們有了抱團取暖、守望相助的想法。我在滴灌通第一個崗位是商業聯盟的負責人，之前在滴灌通搞商業聯盟，在滴灌通之外還可以繼續搞RBF商業聯盟。我在24年7月5日寫下了第一版RBF商業聯盟邀請函。開頭是這一段話：

三年的市場教育和50億元的投資實踐，使得RBF在中國方興未艾，但隨著滴灌通的轉型市場發展又產生了很大的不確定。我們該何去何從？自己當前對RBF是信心滿滿還是猶豫不定？我們該如何抱團取暖、守望相助？

如果您對RBF抱有信仰，相信長期價值，樂意分享，也有一定的RBF相關資源和專業能力，歡迎與我 們共同發起中國首個RBF商業聯盟，適當時間注冊成立中國RBF行業協會。

很快有28位同學響應，出錢出力，成為最初的聯合發起人，組成了聯盟的核心團隊，壯飛同學也參與了其中。在9月27日，也就是滴灌之星發布的第二天，我們舉辦了聯盟成立儀式，八個城市超過百人現場或在線參加了成立會議。當天分享嘉賓也分布在全國各地，狀況不斷，但是大家的熱情高漲，這給了我們很大的信心。

現在聯盟核心的同學超過了40人，參與人員超過200人，包括了當初大部分滴灌通高級合作伙伴和意向小微服務商，很多現在的SPAC,包括銳鋒資本的RAY，巨鹿資本的蔡耀，錢易的tim，富道麥的David，未可的超榕，源加資本的josh，交易所上非常活躍的OpenGMV tony等。從項目拓展的角度說，這些機構貢獻了滴灌通所有投資項目的一半以上。另外，滴灌通畢業的同學，還在繼續走向RBF領域創業之路的，也都參與了其中，包括創立啟微生態的產品移小亮，創立聯必富的產品仲向前，創立漲芝士融資咨詢的BD傅冰清、鄭中希，創立光瓴資本的BD鐘涵。

之后我們陸續開始RBF聯盟的運營分工，成立秘書處、分會，專委會，組織線上，線下的交流。

2025年1月，聯盟評選了RBF行業2024年度十大事件，第一件就是滴灌通轉型交易所。文章發出，當前閱讀量就超過了千人。

鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/ND62HEwl4twe9WldI2Ys3Q

在不久前的3月30日，聯盟組織了主題為“數智引領，精彩紛呈”的“首屆RBF專家論壇”。

上午超過40位理事會員閉門研討，下午近百人現場參與了主題分享和項目發布。我們希望市場傳達出“RBF很重要”“RBF前景廣闊”“RBF當前已經精彩紛呈”信息，為此安排安排一系列活動。會上，will也做了“金融大巴如何開啟”的主題分享。 

在論壇上聯合20多家機構共同發布了RBF融資服務平臺，聯合十多家機構發布2025年聯合投資計劃，發布了第一版RBF白皮書，主題為“RBF的創新與實踐”，全文分為5大篇章：“RBF的基本概念”“借助RBF融資”“開展RBF投資”“RBF生態與數字技術”與“機遇與挑戰”，從融資企業，投資者及生態參與者不同視角闡述RBF模式的特點與實踐路徑。

按照計劃，上半年是小型的RBF專家論壇，下半年應該還有一個更大規模的RBF生態大會。

論壇報道鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/W4z1etkeevtBFfEWIG3EIQ

親愛的Charles/Gary，是滴灌通，是你們將RBF帶進來了中國，將種子種在了我們心里。我們相信RBF肯定會重構消費企業的生產關系，會幫助萬千小微企業，會逐漸爆發出越來越大的能力。

我們現在的RBF商業聯盟能力還很弱小，做的事情有限，不過今天向您匯報這些，是希望與你們分享喜悅，希望你們也為我們高興，都是你們播下的種子！

星星之火不滅，必將燎原！

最近，我們還在準備專門服務滴灌通澳交所的活動，我們想至少可以協助滴灌通做這些事情：

1，發展SPAC發起人。聯盟中這些老伙伴和老同學都是發起人的最佳人選，有了更多的發起人，才會有更多的SPAC。

2，促進更多的品牌掛牌SPV掛牌。這些伙伴之前貢獻了一半以上的投資品牌，經過時間的洗禮，還在堅持RBF事情的伙伴基本都是堅持長期價值，所服務品牌也都是比較好的，他們可以協助推動更多品牌掛牌。

3，推動更多國內RBF投資機構把已投資產在交易所掛牌。

4，組織SPAC、券商與品牌的交流沙龍，提供融資促成效率。以研討、交流的形式的組織會議，可以一定程度規避交易所的合規性風險。以國內投資和交易所掛牌相結合的方式也可以更好地滿足企業融資需求。

5，聯合各種生態伙伴，共同宣傳，通過滴灌通的影響力，提高品牌掛牌后的榮譽感，從而吸引更多的品牌掛牌。

以上，希望Charles/Gary可以了解我們的進展、想法，在適當的時機給予一定的幫助和支持！我們可以做這些工作，但是如果有滴灌通更加正式的支持，肯定事半功倍。

抄送輝總、will、壯飛，感謝你們的一直的幫助和支持！

最后，我代表聯盟所有同學向滴灌通致以崇高的敬意，他們和我一樣，都在等待滴灌通的召喚！想說的話很多，有機會再當面匯報、請教?。ǜ铰撁说囊恍┵Y料和核心成員名單）

祝滴灌通越來越好！

祝Charles/Gary身體健康！

吳建曉

2025年4月9日晚

結語：一封書信，一場革新

兩封信件，承載著中國RBF探索者的共同記憶：

• 2021年：滴灌通攜RBF模式進入中國，播下第一顆種子；

• 2024年：滴灌通轉型交易所開啟平臺化轉型，聯盟成立；

• 2025年：交易所與生態伙伴的協同網絡初現雛形。

正如信中所言："車子已經可以開了"——當平臺框架遇上生態力量，這場小微金融的革新，正從理想照進現實。（稿源：RBF商業視界）